随着科学技术的飞速发展，品牌的广告营销策略也在发生变化。营销渠道从最初的纸质媒体到后来的电视广告，再到当前的新媒体营销。整个过程不仅改变了交付平台，而且改变了运营策略、效果和成本。

在这种环境下，我们享受信息时代的内容红利，同时受到品牌规划的影响，改变消费决策。

为什么热衷于新媒体营销？

2009年新浪微博的推出开启了新媒体时代的帷幕。2012年微信正式开通微信官方账号，标志着新媒体开始向移动发展，2015年抖音和快手地推出丰富了新媒体的内容形式。品牌热衷于新媒体营销的原因有几个。

首先是新冠肺炎疫情的影响。新冠肺炎疫情的传播可以看作是新媒体营销趋势的加速器。2020年4月，中国移动互联网人均使用时间同比增长12.9%，从2019年4月的128.2小时增加到2020年4月的144.8小时。

人们自然花更多的时间在网络上，品牌也符合消费者习惯，选择在新媒体平台上投放更多的广告内容，大大增加了整个新媒体营销场景的繁荣，也像品牌之间的竞争，刺激未加入品牌开始加入。

二是信息时代的内容红利。新媒体平台建成后，平台的一面是内容制作，另一面是内容消费。当大量有趣的信息被制作和传播，吸引更多的人参与时，内容生态不断改善和丰富，这不仅是内容红利。

据2021年最新公开数据统计，中国移动互联网用户已达13亿。随着蛋糕的不断增加，自然吸引了品牌加入。新媒体平台本质上是信息制造和传播的平台，在品牌眼里是宣传自己产品的新渠道。

最后，新媒体平台是一片蓝海。作为一件新事物，新媒体平台自然更受新消费品牌的青睐。与传统品牌占据的纸质媒体、电视等传统广告渠道相比，新媒体平台已成为未开发的新大陆场景，可以避免与传统品牌的个人斗争，大大提高了新消费品牌的参与热情。

使用新媒体平台的最佳品牌之一是完美日记。自2016年正式推出以来，完美日记选择将小红皮书作为品牌推广的主要战场。高外观水平的主页装饰是用户爱上它的原因之一。通过普通人、KOL和明星的全面推广，覆盖各种消费者，提高品牌知名度。

三是新媒体营销的优势。

当品牌看到新媒体营销的效果时，他们选择开拓自己的新媒体营销地位。与传统的广告营销相比，新媒体营销有其独特的优势。

首先，新媒体更接近消费者。随着移动互联网时代的到来，各种应用程序不仅方便了消费者的生活，也越来越离不开智能手机。根据短视频数据，截至2020年12月，短视频用户数量已达8.73亿，在网民中的渗透率接近90%。与传统信息传播工具相比，电视和纸质媒体在公众心目中的比例越来越低。

其次，新媒体转型链条清晰。分众传媒是电梯广告细分领域的龙头，但其中一个问题是，电梯投放后，品牌投放效果的转化率不得而知。看完电梯广告后，有多少消费者选择消费，这是一个看不见的黑盒子。广告投放后，互联网技术开通了购买渠道链接，大大增强了转化环节，投放效果和转化率更加清晰直白（众辉科技,硕智库,舆论监控,全媒体平台,舆论危机,新媒体营销）。

最后，新媒体传播是一种杠杆化的传播方式。与传统广告需要与乙方广告公司合作相比，新媒体营销平台以数字化的方式传播内容，更容易管理。品牌可以建立一套新的媒体运营部门，运营半径更小、更高效，沟通范围更广、更全面。

新的消费品牌有一套完美的沟通策略。在早期阶段，通过寻找符合品牌基调的KOL渗透到各种内容平台进行商品交流，然后建立返回计划，建立与普通消费者的桥梁，实现互动，增加粘度，提高产品回购，冲刺到天猫咖啡产品销售冠军。

新媒体平台之间的比较。

在新媒体营销推广中，品牌可以根据不同平台的特点和自身产品的特点进行选择，或者选择多个平台甚至全平台进行广告，全面覆盖消费者市场，带来更多的流量，提高曝光率和转化率。

随着新媒体平台本身的不断发展，也促进了平台内容的丰富和生态的稳定。不同的平台有不同的属性，适应不同的品牌推广策略。

首先是一个基于百家号和今日头条的信息工具平台。这类平台的用户覆盖面最大，用户肖像齐全。由于广告库充足，可以多点接触用户，交付成本更低。

第二个是视频娱乐平台，主要是抖音、快手和B站。该平台有效地抓住了用户的分散时间，具有规模和使用时间的双重优势。视频的情感刺激也可以给用户带来身临其境的体验，帮助品牌深入占据用户的思想，并在广告形式上更加多样化。

最后是基于微信和微博的社交媒体平台。这类平台具有基于信任链的自然沟通优势。用户之间的转发和共享也可以以更低的成本传播更快的广告内容，大多数用户基础也有利于广告的分发。

如今，火灾的活力森林也依靠新媒体营销迅速抓住用户的思想，提高品牌知名度。在B站和小红树开始内容营销引导消费者的同时，元气森林还进入了李佳琪、罗永浩等大V的直播室，通过转型效率高的营销方式提高了销量。

挑战新的营销方式和未来。

当各品牌加入新媒体营销阵营时，问题逐渐暴露出来。

一方面，品牌之间的竞争越来越激烈。随着各品牌机构开始将注意力和资源投入到新媒体平台上，品牌之间的竞争也在加剧。当所有品牌都想在交付平台上获得更好的展示空间和更多的流量时，他们必须与交付强度竞争，交付成本的上升将不利于中小型品牌的发展，从而影响整个行业的生态。

另一方面，过于关注营销对品牌自身的负面影响。当品牌过于关注新媒体营销带来的流量获取时，往往会忽视自己的产品建设，低质量、短期的网络名人产品现象并不少见。产品和推广是品牌发展的表面，忽视任何一方都不利于品牌的长期发展。

归根结底，新媒体营销模式仍然是流量思维，然后互联网时代的流量红利即将达到顶峰。主要媒体平台和平台内容信息都存在同质化和日益严重的现象。营销策略定位不明确，低效的运营模式将给品牌带来高投资、低产出的营销效果。

综上所述，品牌要做新媒体营销，既要顺应时代潮流，又要扬长避短，避免陷入低效竞争。未来要以创新的营销方式为突破，在自身品牌特色的基础上做好差异化营销策略，打造自己的营销护城河，无论是内容策划还是活动运营。

在国内产品的巨大崛起浪潮中，新的消费品牌将继续涌现，更多的品牌将有营销需求，新媒体平台将是这些品牌的声誉，新媒体营销也将作为一种新的营销方式写入营销教科书。