一、新媒体运营的重点技能

1.内容创作能力

你知道如何作出好的内容，而这一些内容 包括娱乐型的内容、干货性内容、资讯型的内容等等。

娱乐型内容:比如「八卦娱乐集中营」的八卦。干货型内容:比如「半撇私塾」的教程。

资讯型内容:比如「南方都市报」的闻动态。

2.把控内容的能力

知道什么内容用户喜欢，知道内容创作背后的规律，也就是「编辑和把控内容」的能力。

你不仅仅能够创作出好的内容，而且任何的内容，通过你的把控和编辑、整合、修改，都能成为不错的作品。

3.运营策划能力

工作开始之前，对于某个月或者某个季度的工作部署。其中包括:目标、策略、执行、监测、优化等内容。

4.转化变现能力

流量没有价值，只有当你能够把流量变现，这一些流量才会有价值。

比如:

1.把读者变成私域流量的好友;

2.把私域流量的好友变成付费客户;

3.通过内容引导用户知道你的产品，直到最后购买，这才是新媒体运营岗位最大的价值。

二、认识营销框架

1.营销框架是营销思维的具体体现。

2.不同的营销框架没有对错之分。

3.不同的营销框架存在共性。

三、各种框架

1.4P框架

产品(Product)

价格(Price )

渠道(Place)

2. PMF模型

产品(Product)

市场(Market)

契合点(Fit)

3.营销漏斗

感知( Awareness )

评估(Evaluation)

购买(Purchase)

4.AARRR漏斗

拉新(Acquisition) 促活(Activation )

留存(Retention) 收益(Revenue)

促销(Promotion) 推荐(Refer)

5.「6W」营销框架

1）What: 何物，即产品和服务企业，商业模式，盈利模式，价值主张包括哪一些等。

2）Who: 何人， 即目标客户，营销或推销 目标用户和受众。

3）When: 何时， 即客户旅程，营销时机也称为用户购买行为路径 ，营销漏斗，转化漏斗。

4）Where:何处，即营销渠道，通过什么样的地点 ，在什么样的地方 去影响你的客户 。

5）Why:为何，即营销目标，营销的目标 增加销售额 ，提升品牌知名度 提升产品注册用户数量 APP的下载安装数等。

6）How:如何，即营销方法，通过什么样的方式内容 和信息去影响你的目标客户。

7）Measure & Optimize:监测和优化，根据监测到的数据 对整个营销的过程进行持续的优化 。